Încă de la început este bine să te asiguri că în negociere pactul ce urmează să fie încheiat este benefic în special pentru tine. Un parteneriat este benefic pentru dezvoltarea unei afaceri, fără a scoate, fizic, nici un ban din buzunar.
Caută informaţii despre viitorul partener de discuţie astfel în cât să ştii ce întrebări să îi adresezi în momentul în care eşti faţă în faţă cu el la masă.
Cum sa conduci o negociere
Un aspect foarte important pentru bună desfăşurare a negocierii o reprezintă şi locul unde are loc această. Dacă posibilul asociat este mai în vârstă, genul de om tradiţionalist, classic, atunci îţi recomand să îi propui o gustare într-un club. Însă reţine. Fiecare club are un dress code, unele din ele destul de stricte aşa trebuie să-l înştiinţezi pe interlocutor unde urmează să aibă loc conversaţia. Încearcă pe cât posibil să nu fii cu mult mai elegant decât el. Dacă el nu pare tocmai genul de om care să aprecieze cluburile, atunci caută un restaurant unde el se poate bucură de o atmosfera plăcută.
Reţine faptul că el trebuie să fie pus într-o lumina bună pentru ca negocierea să decurgă în direcţia în care tu îţi doreşti. Alege un local ce este frecventat adesea de oameni influenţi.
Dacă eşti fidel localului iar personalul te cunoaşte, acesta este un mare plus in favoarea ta.
Nu are rost să spun că trebuie să ajungi mai devreme de cât invitatul aşa că, în momentul în care acesta soseşte, ridică-te de pe scaun şi rămâi în picioare până când acesta ia loc.
Odată ce acesta a luat loc, intră într-o discuţie despre ceva classic, indicat ar fi să începi cu un vin bun.
Cum am mai spus, el trebuie să fie în centrul atenţiei aşadar, discuţia trebuie construită în jurul său.
Întreabă-l cum a fost drumul, dacă locuieşte departe de local, despre familie sau posibili copii. Toate aceste subiecte trebuie atinse în timpul cinei.
După ce negocierea a luat sfârşit, întreabă-l care este următoarea lui destinaţie şi oferă-te să îi comanzi un taxi, pe care tot tu îl vei plăti. Acest aspect lasă mereu o bună impresie şi arată interesul tău pentru că el să fie în siguranţă, tu fiind interesat de viitoare colaborări cu el.
La scurt timp după ce acesta a plecat, trimite-i un e-mail în care să îi mulţumeşti pentru timpul acordat.
Dacă ţi-a plăcut articolul, aştept un feedback în secţiunea de comentarii sau pe pagină mea de facebook.
I-a loc??
De cât el???
multumesc pentru atentie, mi-a scapat.
:)) am glumit si eu! Oricum de apreciat! Lucruri misto! Bv
Articol bun, interesant. Cateva greseli precum frecvent nu fregvent, atmosfera nu admosfera.
Daca tot folosesti un program pentru diacritice, foloseste-l corect, fara sa fie atat de evident. De asemenea, observ cateva greseli de punctuatie si gramaticale care nu cred ca pot fi trecute cu vederea folosind renumitul "scuze, era tarziu cand am scris articolul". In rest, informatiile sunt mai degraba despre conduita potrivita in timpul unei discutii/negocieri, nu despre cum sa le conduci pe acestea, dar sunt folositoare.
Deci din tot articolul asta,tie ti-a intrat in cap doar faptul ca sunt cateva greseli gramaticale ci nu sfaturile folositoare. Bravo baiete. Si nici despre informatia in sine nu ai dreptate. Este exact despre cum conduci o intilnire. Nu se refera la o prima intilnire ci la rezultatul final. Deci daca de la prima intilnire lasi o impresie buna,la urmatoarele ai un avantaj si de aici porneste defapt totul. Dar in fond si la urma urmei,in orice,daca nu avem de ce sa ne legam dar totusi vrem sa ne bagam in seama,ne legam de gramatica pentru ca…ce naiba,suntem romani si trebuie sa ne bagam in seama
Ciotlaus Flaviu 1. Am precizat, in finalul commentului, faptul ca informatiile sunt folositoare.
2. A conduce o negociere inseamna mult mai mult decat a te ridica in picioare si a astepta ca respectivul sa se aseze primul sau sa mergi intr-un local in care personalul sa te cunoasca. Sigur, sunt elemente care te ajuta, fara indoiala, dar de asta am spus ca mai degraba se refera la modul in care ar trebui sa te comporti si alegerile pe care ar trebui sa le faci in asa fel incat cel cu care negociezi sa se simta confortabil sau mai degraba sa ii oferi sentimentul fals al confortului pentru a obtine rezultatul scontat.
3. O sa te rog sa mai citesti o data ce am scris, foarte atent, poate iti vei da seama la ce m-am referit. Cat despre comentariile mele referitoare la punctuatie si gramatica, le-am facut pentru ca mi se pare un site foarte interesant si folositor si nu imi place sa vad greseli de acest gen pe o pagina care ar vrea sa fie respectata.
PS: Daca te hotarasti sa mai raspunzi la acest comment, pune, te rog, spatiu dupa semnele de punctuatie. Multumesc!
Ciotlaus Flaviu 1. Am precizat, in finalul commentului, faptul ca informatiile sunt folositoare.
2. A conduce o negociere inseamna mult mai mult decat a te ridica in picioare si a astepta ca respectivul sa se aseze primul sau sa mergi intr-un local in care personalul sa te cunoasca. Sigur, sunt elemente care te ajuta, fara indoiala, dar de asta am spus ca mai degraba se refera la modul in care ar trebui sa te comporti si alegerile pe care ar trebui sa le faci in asa fel incat cel cu care negociezi sa se simta confortabil sau mai degraba sa ii oferi sentimentul fals al confortului pentru a obtine rezultatul scontat.
3. O sa te rog sa mai citesti o data ce am scris, foarte atent, poate iti vei da seama la ce m-am referit. Cat despre comentariile mele referitoare la punctuatie si gramatica, le-am facut pentru ca mi se pare un site foarte interesant si folositor si nu imi place sa vad greseli de acest gen pe o pagina care ar vrea sa fie respectata.
PS: Daca te hotarasti sa mai raspunzi la acest comment, pune, te rog, spatiu dupa semnele de punctuatie. Multumesc!
Andrei Marciuc acest site nu a stat niciodata grozav la partea gramaticala sau la densitatea informatiilor. sunt informatii foarte diluate dar simpatice.
Stiu ca trebuie spatiu dar eram curios daca te legi si de asta. Bravo, ai punctat foarte bine in reply :)